广东材通管业余海：变，是唯一不变的主题

      11月19日，由中国建筑装饰协会主办，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会承办的“中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会成立大会暨B2B2C 定制精装发展论坛”在京举行。政府领导、行业协会精英、专家学者，全国知名家装企业、区域龙头家装公司，全屋定制、橱柜、卫浴、瓷砖、吊顶等住宅部品企业代表齐聚一堂，以“凝聚新共识，共享新机遇”为主题，共同应对严峻的市场环境，构建多方共赢生态圈。

      借此良机，新浪家居采访到了广东材通管业总经理余海，以下为采访实录：

广东材通管业总经理余海接受采访

       新浪家居：请问您是第几次参加中装协年会，今天年会的主题为“凝聚共识 共享新机遇”，您觉得这个“机遇”将会主要表现在哪些方面？

       余海：作为国内领先的“全屋活线无需人工弯管”解决方案商，材通管业是中国最专业的PVC电工套管制造商。今年是首次受邀参加中装协年会，我们深感荣兴与激动，2018年下半年以来，整个行业出现了一些新的困境与挑战，市场在变，渠道在变，终归是消费者在变，需求在变，这也给我们行业本身提供新的思考与方向。

       对于我们企业本身来说，如何提供有创新力的高品质产品、服务和切合消费者消费渠道，就显得尤为重要，此次年会主题“凝聚共识 共享新机遇”，给行业的深入探讨与交流提供了一个良好的平台。

       新浪家居：随着产业链的发展，行业融合度越来越高，打通产业链上下游是大势所趋。您如何理解“B2B2C”，有没有考虑如何融入这种趋势？

         余海：随着国家供给侧改革与行业市场的发展趋势，上下游产业的融合是必然的趋势，中国电子商务的发展，彻底了改变了传统的商业生态。坚持传统的经营方式，企业生存空间也越来越小，所有的行业都在变。

        材通管业目前正在积极的布局，线下与线下平台的深入融合，也就是大家都是讨论的”新零售”，打通传统渠道的壁垒，让我们的消费者通过不同的渠道与方式，可快速、便捷的享受到我们高品质的产品与服务，当然每个企业自身的发展情况不一样，关键是要市场中摸索出一条适合企业发展的销售模式。

         新浪家居：今年市场形势严峻，渠道剧变，贵司正在做出（或者即将做出）怎样的变化，来应对市场的改变？

         余海：变，是唯一不变的主题！材通管业只有顺应时代的发展潮流，积极的拥抱市场的变化，才能在市场上占有一席之地。材通管业始终聚焦于PVC电工套管领域，不图大，力求精，研发出一系列创新的配套产品，产品通过欧洲6P 环保标准，倡导并推行“全屋活线无需人工弯管”工艺，颠覆传统的人工弹簧弯管，解决使用 90度直角小弯头“死线”问题，后期业主维修敲地敲砖和拆墙困扰。 

       针对我们的装饰企业集团客户，我们材通提供是整体配套电工套管解决方案，也就装配式“全屋活线无需人工弯管”全新的施工工艺，在不改变原有装企施工方法的基础上，可以让装企快速的导入，减少应用推广的成本，在每一个区域，布局一家配送服务商，来服务于我的企业客户——装饰企业集团，解决最后一公里的问题。针对个人客户，通过网上平台，提供个性化的电工配管配套产品搭配与服务，可以一站式解决基本的需求。 

       新浪家居：您如何评价过去一年里协会的工作？中装协装饰装修和住宅部品产业分会正式成立，您期待协会的升级，为您带来哪些帮助？

       余海：材通管业是新晋加入的会员企业，对于中装协会为我们整体行业的发展，提供了参考与深入学习交流的平台，在此非常肯定。装协装饰装修和住宅部品产业分会正式成立，材通管业作为一个细分领域，期待与更多的上下游行业，特别是优秀的企业学习，共创共赢，也期待协会的升级，为我们的行业的产品创新、市场的转型、消费升级方面提供更多的大数据与资讯。