聚首第九届T20 大会，论道存量时代：材通与行业头部力量共商家装转型之路

当前，中国住宅装饰装修行业正处关键转折点。随着增量红利消退，行业全面步入存量深耕阶段。面对获客难、利润薄等挑战，“守正创新”，在存量中开拓新增量并构筑核心竞争力，已成为行业发展的核心命题。

为回应这一课题，6月2日，第九届住宅装饰装修行业T20大会在巍峨天山环抱的“丝路明珠”乌鲁木齐拉开帷幕。此次大会汇聚了数百位头部装企领袖、行业专家及核心供应商，共同探寻韧性增长路径。作为优秀部品材料企业代表，材通管业亦受邀出席。

行业风向：从“抢风口”转向“练内功”

中国建筑装饰协会会长王中奇在开幕致辞中明确指出，企业要摒弃短期机会主义，用真诚服务和精工交付赢得客户，同时抱团发展、拒绝恶性竞争，共同维护行业生态。

住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南则用六个关键词，为装企画出了一张转型路线图：文化是“根”（企业要有自己的使命和凝聚力），信任是“脉”（靠专业兑现承诺，而不是靠低价套路），设计是“锋”（用差异化的设计赢得定价权），交付是“盾”（每个工地都是口碑阵地），服务是“心”（做终身陪伴，而不是一锤子买卖），运营是“器”（拥抱AI等技术，实现精细化管理）。这六点，基本覆盖了存量市场下家装公司需要具备的能力。

跨界联动：从单打独斗到生态共赢

大会上，方太集团、安吉尔集团、恒洁集团等家居建材领域的头部企业也登台分享。他们不再只是单纯地卖产品，而是与装企深度合作，共同打造“幸福厨房”“全屋净水”“品质卫浴”等具体生活场景。这说明，家装行业的竞争已经从一家公司单打独斗，变成了供应链、交付链、服务链的整体比拼。

同时，沪上名家、聚通装饰、星艺装饰、金螳螂家等一批头部装企的一线管理者，带来了从老板心性修炼、组织文化打造，到如何做活动、如何经营流量、如何提升转化率等实操经验。这些内容对于大量正在寻找出路的中小装企来说，具有很强的参考价值。

立足交付：隐蔽工程创新夯实品质基石

在关于“品质交付”的深入讨论中，一个关键议题浮出水面：真正决定一个家长期居住体验的，往往是那些看不见的“隐蔽工程”，尤其是水电管线系统。大会认为，行业的“长期主义”和“信任建立”，必须从这些基础环节开始夯实。

这一观点，在材通管业的创新实践中得到了具体呼应。材通始终聚焦于隐蔽工程的核心痛点，通过产品研发为交付品质提供底层支撑：其精工装配式布线系统，解决传统电气布线工程中死线、伤线、难维修、效率低等痛点问题。欧标墅级中央集成速排系统，以集成式排水思路，瓦解洗手间堵、漏、臭的世纪难题。

全通径自洁抗菌健康给水系统，更是直指住宅用水体验的核心痛点，保障水压稳定、热水速达，并提供更洁净健康的水质，切实提升居住舒适与健康保障。

材通的路径表明，优秀的部品企业正从单一产品供应， 转向为装企提供可感知、可信任的“健康居住底层解决方案”，从而助力装企兑现“品质家装”的承诺，在隐蔽处筑牢品牌口碑。

本届T20峰会清晰划出了一道行业分水岭：拼价格、搞噱头的时代渐行渐远，拼信任、比内功的时代已经到来。对材通而言，这进一步坚定了“以专业守护隐蔽工程，以创新提升居住品质”的方向。未来，材通将继续依托扎实的材料与技术创新，与行业伙伴并肩，共同迈向价值深耕、品质共赢的新阶段。